Как «Вятич» пиво в регионах продавал

Как «Вятич» пиво в регионах продавал

Номер 2/16

Зачастую удел региональных пивоваренных заводов – сбыт продукции в пределах области или республики. Ассортимент таких пивоварен также не поражает разнообразием: как правило, это несколько видов светлого разной крепости и степени фильтрованности, в лучшем случае ещё и тёмное. Но завод «Вятич», расположенный в Кирове, не только успешно продаёт свою продукцию по всей стране, но и постоянно расширяет линейку пива. Как на фоне падающего рынка у них это получается, мы узнаем у генерального директора ОАО «Вятич» Ильи Курагина и менеджера по продажам Руслана Владимирова.

Илья Курагин:

- В этом и есть наше преимущество, когда мы встаём на полку в условном Ярославле. Покупатель хорошо знает, чего ожидать от пива транснационалов или местного пива, а вот что такое «Вятич», он не знает. Покупает из любопытства. Ему нравится и он берёт второй раз. Мы независимы и потому не ограничены в своих действиях. Тем не менее, вкус нашего пива стабилен и отвечает всем стандартам мирового пивоварения. Мы и есть то самое что ни на есть российское пивоварение.

Руслан Владимиров:

- Российский потребитель хочет пробовать что-то новое. Поэтому в прошлом году количество новинок было таким огромным. Мы выпустили линейку «Чешского» и «Баварского», «Ирландский стаут», «Бельгийский эль» и вот сейчас «Трифон IPA». Куда и где продавать, здесь нет ни каких ограничений. Совершенно понятно, что все это будет на полках кировских магазинов. У нас есть определённая доля лояльных покупателей, и мы им сделали определённый сюрприз. Всю линейку, за исключением «Трифона», мы уже продаём, и есть повторные заказы от магазинов. Заявка на январь на розлив в три раза больше, чем в декабре. Есть много заказов от дистрибьюторов. Нас часто критикуют за этикетки с девушками с декольте, но чтобы сделать первые продажи, надо же чем-то привлечь внимание. А если серьёзно, то судить надо по делам, по итогам года. Тогда будет всё понятно.