Дистрибьюторами не рождаются, или Что я делал последние двадцать лет

Дистрибьюторами не рождаются, или Что я делал последние двадцать лет

Номер 2/16

Идея этой статьи родилась в преддверии подготовки  к празднованию двадцатилетнего юбилея профессиональной деятельности Николая Митчина в пивной отрасли.

Как раз тогда, в середине 90-х, рынок пивной дистрибуции только начал формироваться. До его появления все пивоваренные заводы страны занимались реализацией продукции силами собственных отделов продаж, но рыночная ситуация менялась, и производители стали привлекать коммерческие организации и частных предпринимателей для организации продаж своего пива. На первых порах формирования дистрибуции, получение контракта было весьма простой процедурой, в результате чего количество организаций, представляющих на рынке интересы производителей, росло как на дрожжах. Но шли годы, и из тех компаний, что вышли тогда на рынок, остались считанные единицы. На сегодняшний день пивную дистрибуцию можно назвать сформировавшейся и цивилизованной. И мы решили спросить у коллег-старожилов, как они попали в этот бизнес, какие события с их точки зрения послужили основными факторами формирования рынка и как они оценивают перспективы дальнейшего развития отрасли на ближайшую перспективу.